Od badania klientów, przez określenie wyróżników i komunikacji, po wdrożenie lejka i ekosystemu marketingowego pozyskującego leady sprzedażowe – opracuj z nami praktyczną strategię marketingową dla firmy.
Szybki kontakt:
Chcesz zmienić Twój marketing?
Zadbaj o to, żeby mieć swój własny przewodnik do codziennego używania przy tworzeniu marketingu w swojej firmie B2B.
Co powinna zawierać strategia marketingowa? Szczególnie dla firmy B2B?
Niewielkie firmy często nie wiedzą, czego mogą oczekiwać. Według mojej metody, żeby strategia była naprawdę przydatna w codziennym marketingu w małej lub średniej firmie B2B, powinna obejmować takie kwestie jak:
Jak urośniemy, to sobie taką strategię sprawimy. Teraz jeszcze mamy ważniejsze problemy. Musimy realizować projekty i zdobywać nowe zlecenia.
Na jakim etapie rozwoju firmy jest dobry moment na strategię marketingową? Kiedy chcesz zwiększyć skalę pozyskiwania klientów poza tych pozyskanych bezpośrednio z sieci kontaktów i przez polecenia.
Skalowanie pozyskiwania klientów oznacza wejście w działania marketingowe. A marketing bez planu oznacza stratę czasu i pieniędzy.
Dlatego zachęcam do strategicznego podejścia już na starcie działań marketingowych. Także wtedy, gdy dotychczasowe działania nie przyniosły oczekiwanych rezultatów. Kiedy masz wrażenie, że marketing jest robiony zrywami, bez określonych celów i założeń.
Wtedy przydadzą się powyższe elementy strategii marketingu. Zwróć uwagę, żeby to była praktyczna strategia przystosowana pod niewielkie firmy, a nie pod światowe marki wielkich korporacji.
Proces zakupowy usług i produktów profesjonalnych w firmach wygląda zupełnie inaczej niż kupowanie batonika. Dlatego nie można się tu skupiać na typowym budowaniu marki, odpowiednich skojarzeń emocjonalnych i stylu życia.
Dla firm robimy strategię marketingową pod długotrwałe i wnikliwe procesy decyzyjne, w których uczestniczą osoby na różnych stanowiskach i z różnymi wyzwaniami. Inaczej opisuje się grupę docelową, wyróżniki, lejek marketingowy.
Dobrze zrobiona strategia marketingowa B2B przynosi konkretne leady sprzedażowe i dodaje wiarygodności na kolejnych etapach kontaktów między firmami.
Klienci często przychodzą do mnie z zapytaniem o nową stronę firmową, newsletter czy stronę lądowania do kampanii Adwords. Kiedy zaczynamy ustalać najważniejsze informacje o ich klientach, wyróżnikach oferty, czy komunikatach szybko okazuje się, że w firmie brakuje takiej zdefiniowanej i uporządkowanej wiedzy.
Z braku strategii klienci potrafią poprosić o stronę taką jak ma konkurencja albo o przeniesienie broszury sprzedażowej do internetu.
Wtedy rozmawiamy o tym, żeby zrobić krok do tyłu i przygotować strategię marketingową, bo to pozwoli pójść trzy kroki do przodu. Strona i inne działania zadzieją się później znacznie sprawniej, a przede wszystkim osiągną zdefiniowane cele.
„Najpierw cztery miesiące musimy poświęcić na strategię” – wspomina moja klientka rozmowę z kandydatką do marketingu jej firmy.
Trzeba mieć świadomość, że strategii marketingowej nie robi się w tydzień. Ile trwa jej przygotowanie w B2B?
Tutaj dużo zależy od sprawności działania i zaangażowania najważniejszych osób w firmie. Cały proces badań, analiz i warsztatów można przeprowadzić naprawdę szybko – nawet w miesiąc. Ale wszystkie ręce muszą być na stole.
Tworzenie strategii marketingowej można też rozłożyć w czasie i poświęcić po kilka tygodni na wywiady z klientami, zbieranie FAQ, analizę konkurencji, audyt dotychczasowych działań, czy warsztatowe opracowanie najważniejszych elementów strategii.
Jedno jest pewne – im bardziej zaangażujesz się Ty i kluczowe osoby w firmie na początku, tym szybciej ten proces się potoczy. Z mojego doświadczenia wynika bowiem, że proces przedłuża się przede wszystkim przez długie oczekiwanie na kolejne kroki w firmie.
Oczywiście można najpierw wykorzystać wolny tysiąc na kampanie Adwords czy zacząć wrzucać pierwsze posty w przypływie weny. Teoretycznie najważniejsze to zrobić ten pierwszy krok. Klienci przychodzą do mnie zwykle już po wielu próbach marketingowych.
Na pewno bardziej dojrzali do usystematyzowanych działań, kiedy już nauczyli się trochę metodą prób i błędów na podstawie ogólnodostępnej wiedzy internetowej.
Testowanie różnych rzeczy pomaga podjąć decyzję o współpracy z kimś, kto to wszystko zaplanuje, poprowadzi za rękę, powie, co jest ważne i skuteczne, a na co nie warto tracić czasu w przypadku tej konkretnej firmy.
Na planowe działanie nigdy nie jest za późno. Jednak zachęcam, żeby stworzyć plan raczej wcześniej niż później.
Zanim założyłam Moovi, strategii marketingowych i ich realizacji uczyłam się najpierw przez ponad 10 lat w agencjach reklamowych pracując dla takich marek jak Nestle, Tesco, Soraya, Wedel, czy IKEA.
Potem zdecydowałam się założyć własną firmę i skupić na współpracy z małymi i średnimi firmami, które robią świetne usługi i produkty dla innych firm w Polsce i za granicą.
Zawsze pracowałam bezpośrednio z klientami, więc mam bardzo klientocentryczne spojrzenie na marketing. Jednocześnie w agencjach zajmowałam się także sprzedażą, więc moje strategie marketingowe są bardzo praktyczne i celowe.
Swoją metodykę marketingu B2B wypracowałam na podstawie własnych doświadczeń. Inspiracje czerpałam od najlepszych ekspertów, ale każdą metodę najpierw testowałam u siebie, potem szlifowałam je u kolejnych klientów, dzięki temu mogę teraz dobierać najskuteczniejsze wersje.
Strony wdraża nasz świetny zespół złożony z twórców stron (webdeveloperów), grafików (designerów), redaktorów (copywriterów). Zajmują się projektowaniem, UX, WordPressem, serwerami, blogiem, RODO, obróbką zdjęć, newsletterem, formularzami, SEO, e-sklepem WooCommerce, płatnościami internetowymi itd.
Umówmy się na bezpłatne półgodzinne konsultacje. Powiedzcie nam, czego potrzebuje Wasza firma.
lub użyjcie formularza:
