Prowadzenie marketingu przez zewnętrznego wykonawcę, czyli outsourcing marketingu, to rozwiązanie dla firm B2B.
Chcesz budować markę, pozyskiwać leady, generować sprzedaż? Zamiast zatrudnić marketingowca na etacie możesz skorzystać z obsługi doświadczonego zespołu.
W outsourcingu marketingu bierzesz ludzi, którzy prowadzili już dziesiątki projektów. Zatrudniasz nas w zakresie, który w tym momencie potrzebuje Twoja firma.
Szybki kontakt:
Dobry outsourcing marketingu ma służyć konkretnym celom biznesowym. Sami prowadzimy niewielką firmę B2B, więc zawsze pamiętamy, że nasza inwestycja czasu i pieniędzy ma na końcu drogi przynosić efekty sprzedażowe.
Plan działań i narzędzia będą się różnić w zależności od aktualnej sytuacji firmy. Dobieramy to, co już przetestowaliśmy u innych klientów lub u nas.
Faktycznie jest tak, że zarządzający, właściciele, sprzedawcy i specjaliści muszą czasem dostarczyć coś dla marketingu – strategię biznesową, wytyczne, informację zwrotną, ekspercki wsad do treści, case study, FAQ itd. W egzekwowaniu tego kluczowe jest jednak poczucie celowości działań marketingowych, którego nie zastąpią żadne naciski marketingowca czy w środku czy na zewnątrz. Tutaj przyda się autorytet, umiejętność przekonywania i własne techniki, jednak najważniejsza jest wiara w sens marketingu i motywacja.
Pominiemy fakt, że teraz wiele firm pracuje w rozproszonym zespole. Nawet jeśli wszyscy pracują w jednym biurze, obraz ze środka niekoniecznie będzie bardziej przydatny. My wiemy czego potrzebujemy, a pracując z zewnątrz umawiamy się na celowe spotkania z konkretnymi osobami w firmie. Nie rozpraszamy się na zbędne codzienne drobiazgi. A relacje i tak lubimy budować i to nie tylko przez rozmowy operacyjne, ale też spotykając się integracyjnie poza czasem pracy.
Pracowaliśmy w takich agencjach i znamy ich słabe strony. Słabe zaangażowanie, szczególnie przy mniejszych klientach, problemy organizacyjne i komunikacyjne, brak myślenia biznesowego szeregowych pracowników. Wyciągnęliśmy cenną wiedzę z projektów w takich agencjach, nauczyliśmy się obsługi klienta na najwyższym poziomie. Dzięki temu wszystkiemu możemy zaoferować dobrą obsługę bez powyższych minusów. Jako niewielka firma B2B najlepiej rozumiemy potrzeby firm podobnych do naszej.
Jednak sumarycznie przy outsourcingu zapłacicie porównywalnie, a będziecie mieć lepsze rezultaty. Po pierwsze w outsourcingu takim jak w Moovi zatrudniacie ludzi po latach doświadczeń dla dużych i małych marek, którzy nie muszą się uczyć i błądzić. Tymczasem na etacie niewielkie firmy wolą przeznaczyć niewielki budżet, który wystarczy tylko na juniora. Dodatkowo w outsourcingu płacicie tylko za wykonane zadania lub przepracowane godziny, a nie za wolne przebiegi, urlopy i chorobowe. Jednak najważniejsze – testowaliśmy już wszystko u siebie lub u innych klientów i dzięki metodzie prób i błędów dajemy Wam te najskuteczniejsze rozwiązania.
Teoretycznie osoba wewnątrz firmy poświęci swój czas wyłącznie na Wasze projekty. Jeśli będzie miała „wolne przebiegi” można jej dodać pozamarketingowe obowiązki. Kłopot w tym, że osoba w małej firmie, szczególnie średnio doświadczona, nie ma szansy uczyć się od ekspertów oraz na projektach innych klientów. Często nie ma wystarczająco dużo pracy na zapełnienie dnia pracy, a trzeba zapłacić za całość etatu. Dlatego dorzuca się jej inne zadania, które jednak potrafią tak odciągnąć od marketingu, że w końcu traktowany jest po macoszemu i nie przynosi spodziewanych efektów. Nasz konsultant i specjaliści poświęcą Waszej firmie tyle czasu, ile w danym miesiącu potrzebujecie i tylko za tyle zapłacicie.
Zanim założyłam Moovi, kilkanaście lat pracowałam w jednej z największych agencji interaktywnych. Z tamtejszym zespołem tworzyliśmy marketing internetowy dla wielkich marek, ze świetnymi wykonawcami, do różnych krajów.
Firmę Moovi prowadzę od kilku lat. Specjalizujemy się w nowoczesnej obsłudze marketingowej firm B2B. Takich, które robią dobrą robotę na polskim rynku, ale nie potrafią się tym pochwalić w Internecie.
Z klientami opracowuję koncepcję stron firmowych, od zebrania informacji o firmie, rynku i klientach, przez badania Buyer Persona i strategię marketingową, po stronę i realizację planów marketingowych.
B2B marketing w firmach klientów wdraża nasz świetny zespół złożony z twórców stron (webdeveloperów), grafików (designerów), redaktorów (copywriterów). Zajmują się projektowaniem, pisaniem tekstów, zdjęciami, UX, WordPressem, mediami społecznościowymi, serwerami, blogiem, RODO, newsletterem, formularzami, SEO, kampaniami, e-sklepem WooCommerce, płatnościami internetowymi itd.
Tu oczywiście przydadzą się polecenia. Warto też poszukać w Google – sprawdzisz przy okazji, czy wykonawca wypozycjonował swoją firmę. Zajrzyj na LinkedIn, zaprenumeruj newsletter – agencja lub konsultant B2B powinni być aktywni marketingowo w różnych kanałach. Sprawdzaj doświadczenie. Jednak nie zapominaj o chemii – z Twoim przyszłym marketingiem musisz się też czuć dobre wibracje.
Kiedy zdecydujesz się na współpracę z nami, na bazie doświadczeń z innymi klientami poprowadzimy marketing Twojej firmy. Jednak najpierw musimy dowiedzieć się, w jakim miejscu jest Twoja firma, co już wiecie i macie. Co chcesz osiągnąć dzięki marketingowi? Kim są klienci Twojej firmy, czego potrzebują? Co może przekazać Wasz online marketing? Kiedy to ustalimy, opracowujemy strategię marketingową.
Na bazie wiedzy z wewnątrz firmy ustalamy wyróżniki oferty. Definiujemy segmenty firm klientów i Buyer Personę, jej wyzwania, kryteria decyzyjne, obiekcje i ścieżkę decyzyjną. Sprawdzamy konkurencję, żeby się od niej odróżnić, ale jednocześnie wykorzystać dobre praktyki rynkowe. Przede wszystkim ustalamy cele wynikające ze strategii biznesowej – skąd chcemy pozyskać klientów, czy chcemy postawić na lojalizację dotychczasowych, czy zależy nam na zbudowaniu marki, żeby ułatwić pozyskanie klientów. Powstaje plan marketingowy.
Niektóre elementy planu marketingowego robimy raz na samym początku – na przykład strategię, identyfikację wizualną, stronę firmową, sesję foto czy sklep internetowy. Inne planujemy jako aktywności długoterminowe i regularne. Dodajemy je jedno po drugim – blog (content marketing), opisy realizacji, SEO, Google czy Meta Ads, Linkedin marketing (social media marketing), newslettery (email marketing), eventy itd. Ustalamy priorytety i według nich realizujemy działania marketingowe zgodnie z harmonogramem.
Nasza codzienna praca wynika z planów. Ustalamy roczny duży plan marketingowy, podzielony na kwartały i miesiące. Żeby go zrealizować, ustalamy statusy z klientem – raz w tygodniu, co dwa tygodnie lub co miesiąc. Przydzielamy zadania i je uszczegóławiamy. Regularnie raportujemy wyniki i dajemy rekomendacje, jak optymalizować to co robimy i dalej rozwijać online marketing.
Czasem pracy w marketingu jest więcej, czasem mniej. Klient może przejąć część obowiązków do środka albo wydelegować je do nas. W zależności od potrzeb zmienia się wtedy nasze zaangażowanie i płacicie tylko za przepracowane godziny – macie bieżący wgląd do raportu z ich rejestrem.
Prace grafika, programisty, redaktorki i innych specjalistów wyceniamy tu zwykle kwotowo. Na podstawie briefu wyceniamy makietę. Stopień rozbudowania makiety pozwala oszacować przygotowanie docelowej strony. Czasami umawiamy się na mniejsze projekty: samą makietę, wdrożenie gotowych projektów graficznych, przeniesienie strony na WordPress, czy odświeżenie szablonu.
Jeśli wolicie mieć przewidywalny budżet marketingowy, z góry umawiamy się na comiesięczny abonament za stałą obsługę marketingową. Do niego dopasowujemy plany działań na dany miesiąc. Wstawiamy tutaj regularne zadania takie jak artykuły blogowe, newsletter, Linkedin, SEO, adsy itd oraz wybrane na dany miesiąc działania nowe lub nieregularne. Większe dodatkowe prace np. graficzne wyceniamy kwotowo osobno.
Umówmy się na bezpłatne półgodzinne konsultacje. Powiedzcie nam, czego potrzebuje Wasza firma.
lub użyjcie formularza:
